饲料行业不景气抢占风口不如抱紧养殖户大腿

经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调整之中,而随着调整的,有饲料、原料市场。以往饲料主导养殖市场的情况不复存在,反而是养殖终端…
经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调整之中,而随着调整的,有饲料、原料市场。以往饲料主导养殖市场的情况不复存在,反而是养殖终端掌握了饲料,甚至是原料市场的命门。就上半年的情况来看,生猪存栏的下降导致猪饲料销售乏力,上半年大部分猪料企业同比去年下降2-3成;5、6月的水产病害多发下水产饲料受抑制,水产料企业上半年同比去年下降5%以上。如此背景下,君不见众多饲料企业为了保住市场、抢占份额纷纷打起了价格战、促销战。海大董事长薛华表示,今年是行业非常困难的一年。
也有很多企业将眼光投向行业之外,奔向了“互联网+”的大潮,各种互联网金融、电商、大数据的层不不穷。口号喊得震天响,而真正拿出措施、进展报告的却并不多。在股市暴涨的时候,只要扛起“互联网+”的大旗,股市都是翻红一大片。而就在6月15日之后,股市进入了暴跌状态之后,大多数企业都集体缄默。
2015年上半年已经过去了,搜索一些饲料企业你会发现,与之相关的消息不是其饲料、养殖业务怎么样,而是互联网金融、电商这些内容。即使企业要做的一场重生的革命,但是在成功之前,还需要饲料主业提供动力。并且当下市场考核企业的依据,也还是饲料、养殖主业。
在这一场全行业转型之中,决定企业成败的是用户体验,也就是有没有解决养殖户的需求。在中国饲料行业信息网对生猪养殖场进行的调查结果中发现,大多数养殖场已经认识到畜牧业产业链条之中,养殖市场应当是市场的主体之一,与饲料厂是唇齿相依的关系。皇家农业发展有限公司张博龙副总经理就提到:“这两年绝大多数养猪场都在亏损,但是饲料业和动保业的很多企业却很赚钱,这种现象是很不正常与合理的,养猪场要是都倒闭了,饲料业与动保业又将如何生存?皮之不存毛将焉附?”
庆幸的是,不少饲料厂也同样意识到这一点。虽然很早饲料厂就喊出了让利养殖户的口号,但更多是出于市抢占市场的策略需要。真正脚踏实地从养殖终端出发,为养殖场、养殖户谋利的企业凤毛麟角。
养殖场/户对饲料企业的诉求,可以总结为四点,1、饲料;2、技术服务;3、融资需求;4、市场信息;
第一是饲料,市场上的饲料品牌众多,养殖场到底需要的是什么样的饲料,在选择饲料的时候最看重的又是什么?在中国饲料行业信息网的调查中发现,中大规模养殖场无一例外得表示,首先看重的是饲料的品牌,其次是产品的稳定性,第三是饲料产品的技术创新。并且,中大规模养殖场一旦与某品牌合作之后,在饲料与猪场达到一定和谐的关系之后,忠诚度比较高。调查下来,嘉吉、正大康地、新希望六和等均有不少忠实的客户。
第二是售后服务,比如技术服务、制度建设、财务管理、信息化建设等等。不同的企业服务的模式、做法不同。不少企业将客户进行分类,为客户制定产品、服务方案。相比起降价、促销等方式,做服务工作量大、压力大,见效还慢,很多时候还没出成功便半途而废。相比起饲料品牌,就生猪市场上,还没有哪一家企业在服务这块做得特别好。
第三是融资需求。张博龙副总经理表示:“养猪场的土地只能通过租赁的方式获得,无法购买,只有使用权,所以无法利用土地抵押进行融资,无法融资则在行情低迷时容易出现资金链的断裂,而资金链的断裂则导致了猪场大规模的退出和破产。”针对这一点,大北农、新希望做的比较突出。
永利,第四是市场信息,畜牧行业的信息、生猪市场行情信息、以及养猪新技术、新管理方面的信息等。
有人要说了,这几点简直是老生常谈。既然这么长时间还在谈,是不是也说明这几个问题还没有得到很好的解决?大北农的猪联网、新希望的云养殖、天邦股份的邦富宝都是立足养殖户推出的养殖管理的平台。并且随着APP、微信客户端的出现,企业对接养殖户方式多样化,也更快捷。在与养殖场的关系方面,也不再是以前简单的饲料企业与养殖场的客户关系,而是“利益共同体”或者“战略合作伙伴”。
既然要抱养殖户的大腿,也必然是要做好以上几点。

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